Gut zu verhandeln ist eine Kunst – erst recht, wenn die eigene Karriere oder die Zukunft der eigenen Unternehmung auf dem Spiel steht. Wer gut vorbereitet ist, kann die Gegenseite unter Druck setzen und das bestmögliche Ergebnis erzielen. Vorab sollten Sie sich fragen: Wie bringe ich mein Gegenüber dazu, mir überhaupt erst einmal zuzuhören? Was hilft in Patt- und Extremsituationen? Und geht die richtige Taktik über alles?

Mit diesen Fragen haben wir uns nicht nur in der Juli-Ausgabe des Harvard Business managers beschäftigt, sondern haben sie auch in unserem Open House diskutiert. Zu Gast war René Schumann, Gründer der Negotiation Advisory Group, einer Beratungsgesellschaft für Verhandlungsmanagement.

Schumann kennt sich aus: Er hat unter anderem bei Daimler Verhandlungsteams im Bereich Einkauf und Vertrieb geleitet. Sein Spezialgebiet ist das Aushandeln von Verträgen bei schwerwiegenden Konflikten, in denen es im schlimmsten Fall um das Überleben eines Unternehmens geht.