Responsable Régional des Ventes - France Nord H/F
Responsable Régional des Ventes - France Nord H/F
Découvrez qui MARCOPOLO PERFORMANCE GROUP a recruté pour ce poste
Le groupe NUTRISENS (160 Millions de CA, 530 collaborateurs) est devenu l'un des acteurs majeurs sur le marché européen de la Nutrition Clinique.
Nous recherchons des personnes qui partagent notre passion, notre ambition et qui veulent contribuer à l'alimentation pour les malades et les personnes dépendantes.
Nutrisens Est Devenue Entreprise à Mission Depuis 1er Janvier 2024 ; Notre Mission Est Également De Contribuer à Des Engagements Responsables, Avec 3 Piliers Qui Nous Tiennent à Coeur
Améliorer la santé des personnes les plus fragiles
Réduire notre impact environnemental
Co-construire notre projet sociétal avec notre écosystème.
Dans un contexte de croissance, nous recrutons (création de poste) :
1 Responsable Régional des Ventes H/F France Nord
Axe Lyon, Strasbourg, Lille, Paris, Brest
Localisation idéale du poste : IDF ou AURA (proximité du siège basé à Chaponost/69)
Mission
Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial B2B, vous êtes responsable du développement des ventes du secteur géographique nord de la France.
Vous devez accompagner l'équipe commerciale terrain constituée de 7 Conseillers Commerciaux dans la commercialisation de l'offre Nutrisens auprès de ses clients (principalement constitués d'Hôpitaux, de Maisons de retraite, Cuisines Centrales, Cliniques) sur l'ensemble des canaux de distribution = Marchés Publics, Grands Comptes et Gré à Gré (GG).
Vos Missions Principales Sont Les Suivantes
Management & accompagnement au quotidien, suivi de la montée en compétence des 7 Conseillers Commerciaux, contribution à la dynamique et animation globale de l'équipe commerce B2B, participation au développement des outils, des argumentaires, et à la préparation des réunions commerciales.
Contribution à la rédaction et au déploiement de la stratégie commerciale au travers de vos recommandations. Garant de son application locale en lien avec le siège. Pilotage de la veille concurrentielle et la remontée des informations aux services centraux siège.
Performance & pilotage de la relation commerciale avec les Grands Comptes et gestion des Appels d'Offres de la zone géographique dédiée. Identification & formalisation des opportunités de développement ainsi que des plans d'actions terrain & des actions de maillage nécessaires à leur mise en oeuvre.
Animation de la conquête et du développement commercial des réseaux GG et Grands Comptes en lien avec la cellule KAM/marché, l'équipe phoning, Supply Chain, le Service clients : Ciblage, priorisation des potentiels, optimisation des actions.
Mise en oeuvre du déploiement des stratégies marketing et produits : garant de la redescente d'information du siège vers le terrain ET garant de la voix du client en interne.
Animation des reporting équipe & suivi administratif de l'équipe.
Remarque : Vous travaillerez également en binôme avec votre homologue en charge de l'équipe commerciale du Sud de la France.
A Propos De Vous
Vous maitrisez les techniques de négociation et de vente et vous avez une expérience au minimum de 5 ans dans ce domaine.
Une première expérience en management est également requise.
Une formation en nutrition ou diététique et/ou une expérience significative dans la vente de produits de nutrition, de produits de santé, avec la connaissance de nos clients (sociétés de restauration collective, hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, etc.) serait un plus.
Votre implication, votre curiosité et votre rigueur vous permettront de maitriser rapidement les produits ainsi que l'offre Nutrisens.
Vous êtes résolument orienté(e) clients et résultats. Vous avez le goût du challenge et savez faire preuve d'autonomie et d'esprit d'initiative.
Votre vision stratégique et votre forte capacité d'analyse vous permettront de comprendre plus vite les enjeux du poste et à écrire/piloter les plans d'action.
Vous êtes reconnu(e) en qualité de leader : capacité à embarquer les équipes, à fédérer et à donner du sens.
Vous avez enfin d'excellentes capacités relationnelles et de communication (à l'écrit et à l'oral).
Nous recherchons des personnes qui partagent notre passion, notre ambition et qui veulent contribuer à l'alimentation pour les malades et les personnes dépendantes.
Nutrisens Est Devenue Entreprise à Mission Depuis 1er Janvier 2024 ; Notre Mission Est Également De Contribuer à Des Engagements Responsables, Avec 3 Piliers Qui Nous Tiennent à Coeur
Améliorer la santé des personnes les plus fragiles
Réduire notre impact environnemental
Co-construire notre projet sociétal avec notre écosystème.
Dans un contexte de croissance, nous recrutons (création de poste) :
1 Responsable Régional des Ventes H/F France Nord
Axe Lyon, Strasbourg, Lille, Paris, Brest
Localisation idéale du poste : IDF ou AURA (proximité du siège basé à Chaponost/69)
Mission
Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial B2B, vous êtes responsable du développement des ventes du secteur géographique nord de la France.
Vous devez accompagner l'équipe commerciale terrain constituée de 7 Conseillers Commerciaux dans la commercialisation de l'offre Nutrisens auprès de ses clients (principalement constitués d'Hôpitaux, de Maisons de retraite, Cuisines Centrales, Cliniques) sur l'ensemble des canaux de distribution = Marchés Publics, Grands Comptes et Gré à Gré (GG).
Vos Missions Principales Sont Les Suivantes
Management & accompagnement au quotidien, suivi de la montée en compétence des 7 Conseillers Commerciaux, contribution à la dynamique et animation globale de l'équipe commerce B2B, participation au développement des outils, des argumentaires, et à la préparation des réunions commerciales.
Contribution à la rédaction et au déploiement de la stratégie commerciale au travers de vos recommandations. Garant de son application locale en lien avec le siège. Pilotage de la veille concurrentielle et la remontée des informations aux services centraux siège.
Performance & pilotage de la relation commerciale avec les Grands Comptes et gestion des Appels d'Offres de la zone géographique dédiée. Identification & formalisation des opportunités de développement ainsi que des plans d'actions terrain & des actions de maillage nécessaires à leur mise en oeuvre.
Animation de la conquête et du développement commercial des réseaux GG et Grands Comptes en lien avec la cellule KAM/marché, l'équipe phoning, Supply Chain, le Service clients : Ciblage, priorisation des potentiels, optimisation des actions.
Mise en oeuvre du déploiement des stratégies marketing et produits : garant de la redescente d'information du siège vers le terrain ET garant de la voix du client en interne.
Animation des reporting équipe & suivi administratif de l'équipe.
Remarque : Vous travaillerez également en binôme avec votre homologue en charge de l'équipe commerciale du Sud de la France.
A Propos De Vous
Vous maitrisez les techniques de négociation et de vente et vous avez une expérience au minimum de 5 ans dans ce domaine.
Une première expérience en management est également requise.
Une formation en nutrition ou diététique et/ou une expérience significative dans la vente de produits de nutrition, de produits de santé, avec la connaissance de nos clients (sociétés de restauration collective, hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, etc.) serait un plus.
Votre implication, votre curiosité et votre rigueur vous permettront de maitriser rapidement les produits ainsi que l'offre Nutrisens.
Vous êtes résolument orienté(e) clients et résultats. Vous avez le goût du challenge et savez faire preuve d'autonomie et d'esprit d'initiative.
Votre vision stratégique et votre forte capacité d'analyse vous permettront de comprendre plus vite les enjeux du poste et à écrire/piloter les plans d'action.
Vous êtes reconnu(e) en qualité de leader : capacité à embarquer les équipes, à fédérer et à donner du sens.
Vous avez enfin d'excellentes capacités relationnelles et de communication (à l'écrit et à l'oral).
-
Niveau hiérarchique
Manager -
Type d’emploi
Temps plein -
Fonction
Gestion -
Secteurs
Recrutement et placement de personnel
Les recommandations augmentent vos chances d’obtenir un entretien chez MARCOPOLO PERFORMANCE GROUP
Voir qui vous connaissezRecevez des alertes en cas de nouvelles offres d’emploi : Responsable ventes territoriales, Lyon.
Identifiez-vous pour créer une alerte EmploiOffres d’emploi similaires
Autres pages consultées
-
Directeur.ice Régional.e - Chirurgie
Directeur.ice Régional.e - Chirurgie
-
Responsable Régional Téléphonie H/F
Responsable Régional Téléphonie H/F
-
CDI - Directeur(trice) de groupe digital H/F
CDI - Directeur(trice) de groupe digital H/F
-
Responsable de Secteur circuit Prescripteur - Paris Sud
Responsable de Secteur circuit Prescripteur - Paris Sud
-
Ingénieur Commercial (H/F) - 77
Ingénieur Commercial (H/F) - 77
-
Ingénieur(e) des ventes régionales - Nouvelle Aquitaine h/f
Ingénieur(e) des ventes régionales - Nouvelle Aquitaine h/f
-
ASSISTANT D'ÉQUIPE GRAND COMPTE (H/F/D)
ASSISTANT D'ÉQUIPE GRAND COMPTE (H/F/D)
-
RESPONSABLE TECHNICO COMMERCIAL (H/F) FACADES - DEPTS 29/22
RESPONSABLE TECHNICO COMMERCIAL (H/F) FACADES - DEPTS 29/22
-
Ingénieur(e) des ventes régionales - Nouvelle Aquitaine h/f
Ingénieur(e) des ventes régionales - Nouvelle Aquitaine h/f
-
Ingénieur(e) des ventes régionales - Nouvelle Aquitaine h/f
Ingénieur(e) des ventes régionales - Nouvelle Aquitaine h/f