Responsable Grands Comptes Nationaux

Rejoignez l'équipe PEST d'Ecolab, leader du secteur de la 3D , en tant que Responsable Grands Comptes Nationaux et découvrez pourquoi le magazine Selling Power a régulièrement classé Ecolab parmi les meilleures entreprises a intégrer au sein de la force de vente.

Nous Vous Proposons

• Salaire et avantages sociaux compétitifs
• Véhicule de société à usage professionnel et personnel
• De nombreuses évolutions de carrière dans la vente ou la gestion des ventes
• L´accès aux meilleures ressources, outils et technologies
• De très bons revenus grace aux ventes générées dans un marché en pleine expansion
  
  

Responsabilités

RETENIR ET DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENTS NATIONAUX EXISTANT

• Réactualiser les contrats actuels (nature du service, temps passé, prix, mode de facturation, etc…), suite à une demande client, une information commerciale/technique, ou bien un litige…
• Proposer des prestations adaptées aux besoins du client (sites et/ou service complémentaires).
• Rédiger un accord cadre national validant tous ces points : administratif, commercial, technique et juridique.
• Signer l’accord pour : augmenter le CA, travailler sur plus de sites, faire plus de services ou des services différents, conserver le client
• Maîtriser le réseau des interlocuteurs régionaux, nationaux et internationaux au niveau des directions des achats et qualité.
  
  

PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS

Récolter des informations terrain (services : commercial, technique, clients, Ecolab, nos clients).

• Rencontrer les acheteurs de ces groupes pour : présenter la société, proposer des multiservices correspondant à leurs besoins, rédiger un projet « Accord Cadre », négocier, signer un ensemble de sites sur la France.
• Signer de nouvelles enseignes
  
  

COORDONNER ET ANIMER

Coordonner les différents services avec les clients nationaux.

• Animer les équipes commerciales pour développer le CA des contrats de référencement.
• Mettre en place des actions en collaboration avec ECOLAB.
• S’appuyer sur le service technique pour les expertises, des opérations « tests », les renégociations de contrats (nature des prestations, temps passé).
• Développer les actions des commerciaux à travers la signature d’accords de référencement
  
  

Aptitudes / Connaissances

Nécessaires

• Bac + 2 à bac + 5 (option commerciale)
• Expérience en tant que commercial terrain de plus de 5 ans auprès d’une clientèle grands comptes : accords cadres, référencements nationaux.
• Expérience en entreprise de prestations de services
• Anglais courant
• Utilisation de l’outil informatique
• Permis B
• Rigueur / Sens de l’organisation
• Qualités relationnelles
• Sens du service Client
• Dynamisme
• Courage / Ténacité
• Autonomie
  
  

« Les plus »

• Expérience dans le secteur des «3D » ou hygiène
• Connaissance des nuisibles
• Connaissances du tissu économique local
  
  

Our Commitment to Diversity and Inclusion

Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. Our goal is to fully utilize minority, female, and disabled individuals at all levels of the workforce. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance. In all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement, Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin, citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.