Responsable grands comptes

Partenor Digital est la branche conseil opérationnel autour des projets digitaux de PartenorGroup.

Dans une volonté d’être à la pointe des innovations et de répondre aux enjeux organisationnels, économiques, fonctionnels et technologiques, l’entreprise élabore et coconstruit avec ses clients ; des plans directeurs en intégrant les exigences du numérique responsable en s’appuyant sur les méthodes d’innovation et de l’agilité à l’échelle.

L’approche de Partenor Digital se caractérise par une double compétence Métier et SI ; mettre les utilisateurs au centre de tous les projets depuis la formalisation des besoins jusqu'à la formation de ces derniers.

Partenor digital se positionne en tant qu’acteur clé dans les dispositifs d'amélioration continue notamment à travers l'IA générative.

Dans le cadre de l’évolution de nos activités, nous recherchons un Key account manager H/F. Vous participerez à la pérennité et à la croissance de notre activité spécialisée dans l’ingénierie informatique :

• Vous prenez en charge le développement d’un portefeuille de clients existants et contribuez au développement de nouveaux comptes.
• Vous réaliserez l’intégralité de l’action commerciale depuis la détection du besoin, la qualification, l’élaboration des propositions commerciales, la négociation et la conclusion des affaires.
• Vous prospectez, analysez les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer des services adaptés,
• Vous assurez le management des collaborateurs prestataires chez nos clients en vous assurant de leur motivation et de leur implication dans le respect de la culture de l’entreprise.

A l'aise dans l'action et dans la décision, vous êtes capable d'appréhender les dimensions aussi bien techniques et méthodologiques qu'humaines. Vous avez un goût prononcé pour le commerce, la négociation, votre sens du relationnel et de l'écoute vous permettront de réussir à ce poste et d'évoluer.

Votre profil :

De formation supérieure vous avez une expérience commerciale réussie (minimum 5 ans) dans la vente de prestation de services, en ESN ou en cabinet de conseil.

Vous avez déjà démontré vos talents de négociateur tout en développant un excellent relationnel.

Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : tempérament commercial, goût pour la prospection, énergie, sens du client, capacités d’analyse et de synthèse, combativité, esprit d’équipe, autonomie, transparence.

Votre enthousiasme, votre connaissance opérationnelle du marché et votre goût du challenge vous permettront de réussir cette formidable aventure.

Votre mode de rémunération : Fixe + variables

Informations complémentaires : Possibilité d'évolution rapide