Responsable grands comptes

Vous souhaitez ensuite intégrer un groupe expert et innovant dans le domaine de la DATA ?

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À propos de nous :

Leader de l’information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre « intelligentes » et performantes, afin de faciliter la prise de décision de ses clients. Le groupe propose son expertise sur l’ensemble de la chaîne de valeur des données en matière de risque financier, de conformité, de ventes et marketing et de gestion des bases de données. Altares est présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord avec Dun & Bradstreet, premier fournisseur mondial de données et d’analyses décisionnelles pour les entreprises depuis près de 200 ans. Cela fait d’Altares le partenaire de choix des dirigeants de tous les secteurs, en leur offrant un accès à la base de données de plus de 550 millions d’entreprises dans plus de 190 pays. Altares compte plus de 420 collaborateurs en Europe.

Les valeurs d’Altares sont : la confiance, l’engagement, l’ambition et l’innovation.

Notre siège social, aujourd’hui à Colombes (92) change d’adresse à compter du deuxième semestre 2024, pour s’implanter à la Défense.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES :

Grâce à vos solides compétences en matière de gestion des relations, vous serez l'expert des activités de vos clients et vous saurez comment nos solutions de données peuvent les aider. Vous devrez définir une stratégie claire dans le cadre de laquelle vous ferez équipe avec plusieurs professionnels au sein de notre organisation.

VOS MISSIONS :

• Vous développerez des propositions de valeur auprès de nos clients et prospects ;
• Vous maintiendrez des relations proactives avec d'autres équipes de vente et de marketing pour s'assurer que les comptes ciblés bénéficient d'une exposition maximale à notre marque Altares ;
• Vous ouvrirez, gérerez et conclurez des ventes de solutions à court et à long terme ;
• Vous créerez des partenariats à long terme et vous vous approprierez la relation commerciale en identifiant les possibilités de vente additionnelle et croisée dans votre portefeuille de clients ;
• Vous suivrez les changements et les développements du marché dans l'espace national et adopterez une stratégie Altares pour aider notre entreprise à se développer dans ce segment ;
• Vous mesurerez et communiquerez les progrès réalisés par rapport aux objectifs mensuels en établissant des rapports/prévisions précis et opportuns via le système CRM Salesforce.

VOTRE PROFIL

• Vous êtes un véritable chasseur et développeur commercial, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe;
• Vous disposez d’une expérience dans un environnement de services B2B d’au moins 5 ans ;
• Vous êtes à l'aise dans la négociation et avez des compétences en matière de structuration des accords ;
• Une expérience de travail avec des technologies innovantes (cloud, mobile, analytique, blockchain, IoT) est un avantage ;
• Vous avez d’excellentes compétences de communication en français et en anglais (au niveau C).
• Une expérience dans le domaine des données, de l'analyse, des logiciels, de la gestion de l'information, de l'informatique, ce serait un grand avantage !

CONDITIONS & AVANTAGES

• Package selon profil et expertise
• Forfait Jours – Statut Cadre
• 15 Jours de RTT / Accord Télétravail
• Intéressement et Participation
• Véhicule de fonction

Au-delà de ces avantages nous offrons aussi :

• Une culture de proximité, de convivialité et de partage qui nous semble indispensable pour bâtir ensemble le futur d’Altares.
• Un job et un rôle clé au sein d’une entreprise internationale.
• Un milieu de travail agréable avec des locaux qui privilégient les notions d’ouverture, de transparence, de mutualisation et de mixité des espaces.