Responsable des Ventes et Grands Comptes H/F

Basé à Mouvaux près de Lille, découvrez le Groupe Subrenat concepteur de solutions textiles sur mesure depuis plus de 80 ans et ses 3 marques : Subrenat, Easytex et Dooderm.

Notre objectif : Simplifier la vie de nos clients !

Nos Valeurs

• Equipe : nous privilégions l'entraide, le travail en réseau, l'envie de collaborer et de réussir un projet tous ensemble et l'intérêt de l'équipe avant le nôtre.
• Entrepreneur : pour nous c'est aimer et assumer ses responsabilités, prendre des initiatives, tester, innover, accepter les erreurs, apprendre et recommencer autrement
• Ethique : nous adorons enchanter nos clients par notre écoute et nos solutions adaptées, notre souci de la qualité, notre respect des réglementations et de nos valeurs et veillons au bien-être de nos collaborateurs
  
  

Ce qu'on aime : nos clients, la multitude de possibilité que nous pouvons leur apporter, le dépassement de soi, la créativité, la différence, les petits déjeuners en équipe et ne pas se prendre au sérieux !

Nous renforçons notre marque EASYTEX en pleine croissance avec le recrutement d'un(e) Responsable des Ventes et Grands Comptes H/F.

S'appuyant sur l'expertise historique du groupe, Easytex est né pour répondre à une problématique croissante remontée par nos clients hébergeurs : la complexité de la gestion du linge de lit. Nous avons développé pour eux des solutions « clé-en-main » de la protection jusqu'à la literie en passant par le linge de lit.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale France Easytex, le/la Responsable des Ventes et Grands Comptes a pour mission de développer le CA, le portefeuille et la rentabilité des marchés confiés. Il/elle est garant du bon déploiement de la politique commerciale et accompagne la transformation et les enjeux stratégiques de l'entreprise.

Vos Missions

Animation commerciale :

• Vous définissez les objectifs et adaptez les moyens et l'organisation commerciale (en fonction du potentiel marché défini avec le marketing),
• Vous garantissez le développement du portefeuille, du CA, des marges et des indicateurs RSE pour la marque Easytex France,
• Vous définissez, mettez à jour et analysez régulièrement les KPIs pour alimenter les enseignements/plans d'actions,
• Vous identifiez et travaillez au développement des opportunités de croissance et des risques à court, moyen et long terme,
• Vous définissez la politique tarifaire, en cohérence avec les analyses marchés et la marge cible
• Vous contribuez et veillez à la bonne application des directives marketing, commerciales et RSE (offres, Push Weplanet, outils digitaux, cohérence discours commercial),
• Vous élaborez et mettez en oeuvre les plans d'actions commerciaux,
• Vous garantissez la satisfaction client,
• Vous veillez aux respects des réglementations,
  
  

Développement Des Grands Comptes

• Vous assurez la prospection, la fidélisation et le développement des grands comptes stratégiques (identification des ouvertures, des périodes clés, référencement de nouveaux produits, identification et actions pour développer les opportunités/limiter les risques),
• Vous animez, accompagnez et faites monter en compétences l'équipe sur la gestion des grands comptes,
• Vous créez une relation gagnant-gagnant dans un objectif de durabilité de la relation : travailler en co-construction, négocier les contreparties, négocier les révisions tarifaires)
• Datas : vous qualifiez et organisez la réponse aux besoins des grands comptes suivis, qualifiez la base de données de nos grands comptes dans l'ERP,
  
  

Management/Leadership de l'équipe commerciale sédentaire (jusqu'à 10 personnes)

• Vous participez au processus de recrutement pour détecter et intégrer vos talents,
• Vous fédérez un management collaboratif des équipes : construire avec eux les objectifs, les stratégies par marché, les prévisions, les rites et les rythmes,
• Vous formez et coachez les équipes afin de garantir le développement des compétences et l'efficacité opérationnelle,
• Vous évaluez les performances de la marque et mises en place d'actions correctives,
• Vous animez, fédérez et développez l'engagement des collaborateurs,
• Vous mettez en oeuvre l'ensemble des moyens susceptibles d'améliorer le suivi qualitatif des clients et la performance des équipes,
  
  

La formation et l'expérience sont des atouts, mais nous nous intéressons surtout à ce qu'elles apportent à votre personnalité.

Vous êtes dynamique et engagé(e), et êtes capable de manager efficacement les équipes (idéalement, vous avez déjà managé une équipe commerciale).

Vous faites preuve de rigueur, de réactivité et d'exigence tout en étant bienveillant envers vos équipes.

Vous êtes orienté(e) résultats, et avez un esprit d'analyse et de synthèse. Vous savez cultiver la confiance et la discrétion au sein de l'équipe.

Doté(e) d'une fibre commerciale affirmée, vous démontrez un fort sens du client et des opportunités. Votre capacité à convaincre, votre écoute active et votre bienveillance seront des atouts pour ce poste !

Vous vous reconnaissez dans cette annonce ?

Alors n'hésitez plus et postulez !

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Avantages

• Salaire fixe à partir de 42K (fixe et variable inclus) à définir en fonction du profil
• Intéressement et participation à partir de 3 mois d'ancienneté.
• Tickets restaurants et Mutuelle
• Participation aux frais de transport à hauteur de 50%.