Dans le cadre de la stratégie commerciale et rattaché hiérarchiquement au Responsable Commercial France vous garantissez l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de développement de votre secteur avec un objectif constant de satisfaction clients.
En charge des clients rattachés à votre secteur vous devrez à la fois accroître les ventes sur 2 aspects :
La fidélisation des clients existants, par des activités de développement de la pénétration des produits et services sur votre secteur
La prospection de nouveaux clients.
Vos Compétences Techniques Reconnues (produits D'isolation, Peintures, Toitures, Protections..) Et Votre Aisance Sur Le Terrain Font De Vous Un Chef Des Ventes Proche De Ses Clients Utilisateurs, Dans Ce Cadre, Vos Missions Seront Les Suivantes
Promotion, présentation des produits.
Conseil, formation et assistance technique et commerciale de votre base de clients : utilisateurs ou négociants (artisans, centrale d’achat, prescripteurs, revendeurs, etc.).
Développement et croissance rentable des ventes de produits auprès des clients que vous aurez en charge dans votre secteur (négociants, revendeurs, artisans, prescripteurs, etc.).
Observation du marché.
Veiller à l’accomplissement des objectifs fixés : participation et responsabilité dans la planification des objectifs régionaux et leur réalisation.
Participation au processus annuel de mise à jour des bases tarifaires des clients rattachés au secteur dont on est responsable en tant que Chef de vente.
Etre l’interlocuteur privilégié entre les services administratifs et vos clients sur différents points (résolution litige, relance impayés, information de la Direction des souhaits de la clientèle, information sur la situation financière des clients, etc.).
Réalisation de prospection de marché concertée en collaboration avec des partenaires commerciaux sélectionnés pour des clients définis, manage son portefeuille clients et dynamise son rendement, développe de nouveaux partenariats.
Préparation, encadrement et suivi des actions , telles que des salons et matinée techniques, mais aussi des formations pour les clients négoces et les artisans; assurer une utilisation efficace des ressources commerciales et marketing.
Profil Recherché
Votre profil :
En tant que Chef des Ventes, vous avez au moins 3 ans d'expérience terrain.
Vous êtes issu d’une formation supérieure Technico-Commerciale et/ou vous avez une expérience significative tant Commerciale que Technique sur des métiers tels que la couverture, la charpente ou d’autres métiers techniques.
Vous avez une expérience professionnelle de Commercial terrain en contact direct avec les utilisateurs finaux.
Vous inspirez les gens et avez d'excellentes compétences en matière de communication.
Vous aimez le travail en équipe et avez une forte orientation client/résultats.
Vous faites preuve de flexibilité et avez la capacité à travailler sous pression.
Vous travaillez de manière indépendante, structurée et fiable.
Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation.
Vous êtes force de proposition, orienté résultat et faites preuve de leadership.
Forte disposition à voyager : part des déplacements (60-70 %).
De Nombreux Avantages Complètent Ce Poste
Statut Cadre,
Rémunération attractive au forfait jour, variable (environs 10k€/an) et fixe défini en fonction de votre expérience,
Véhicule de fonction,
RTT 10 jours,
Tickets restaurant,
Dans le cadre de sa Charte éthique de recrutement le Cabinet Aelios recrutement s’engage à répondre à toutes les candidatures et à les traiter sans aucune forme de discrimination.
Niveau hiérarchique
Confirmé
Type d’emploi
Temps plein
Fonction
Ventes, Conseil et Commerce
Secteurs
Recrutement et placement de personnel
Les recommandations augmentent vos chances d’obtenir un entretien chez Cabinet AELIOS Recrutement