SUBLICA

Vidéo du jour : de l'importance de la qualité des fiches de poste dans le succès d'un projet de recrutement. Découvrez comment : - Une feuille de route claire et précise, comprenant les attentes explicites et implicites du client, est cruciale pour savoir qui recruter, comment et pourquoi. - Une fiche de poste doit refléter la culture et la vision de l'entreprise, permettant une évaluation objective et tangible des candidats. - La transparence sur l'organigramme, le type de management et le processus d'intégration aide les candidats à comprendre leur futur environnement de travail. - Inclure des détails complets sur l'entreprise, ses forces, ses chiffres clés, les objectifs du poste et les moyens pour les atteindre est indispensable pour attirer et sélectionner les meilleurs talents. Chez SUBLICA, nous soulignons toujours l'importance d'une fiche de poste détaillée et bien élaborée non seulement pour décrire un poste, mais aussi pour communiquer la culture, les valeurs et la vision de l'entreprise, établissant ainsi une base de confiance et de transparence dès le premier contact avec les candidats. #Recrutement #RessourcesHumaines #GestionDesTalents #Leadership #Entrepreneuriat

Quel est le secret le mieux gardé du #recrutementcommercial ces dix dernières années ? #Adaptabilité ! Le paysage commercial a connu une transformation radicale. Les profils recherchés ne sont plus simplement des vendeurs, mais des stratèges, des innovateurs et des leaders. Pendant des années, les recruteurs se sont focalisés sur l'expérience. Mais aujourd'hui, ce sont les compétences comme l'agilité, la créativité et la résilience qui priment. - Il y a 10 ans, on parlait de commerciaux "terrain". Aujourd'hui, nous cherchons des experts multicanaux, capables de naviguer entre le digital et le physique avec une aisance déconcertante. - Il y a 10 ans, le CV faisait foi. Aujourd'hui, ce sont les soft skills qui font la différence. Un bon commercial n'est plus seulement un excellent négociateur, il est aussi un as de la communication, un collaborateur inspirant et un leader naturel. - Il y a 10 ans, le recrutement était un processus linéaire. Aujourd'hui, il est dynamique et interactif. Les entreprises investissent dans des outils de recrutement innovants, des entretiens immersifs et des évaluations basées sur des mises en situation réelles. Mais ce n'est pas tout. - L'importance de l'intégration et de la rétention : Les entreprises ne cherchent plus seulement à recruter des talents, elles veulent les garder et les voir évoluer. C'est pourquoi nous nous assurons que chaque recrue ne soit pas seulement compétente, mais aussi compatible avec la culture de l'entreprise. - Des résultats mesurables : Nous ne nous contentons pas de remplir des postes. Nous mesurons notre succès à l'aune des résultats obtenus : des ventes générées rapidement, un retour sur investissement notable, et des talents qui restent et progressent. Le recrutement commercial a évolué, et nous aussi. Chez Sublica, nous ne recrutons pas juste des commerciaux, nous bâtissons les leaders de demain. Contactez-nous dès aujourd'hui pour découvrir comment nous pouvons transformer votre équipe commerciale. #Recrutement #Evolution #Commerce #SoftSkills #Innovation #Leadership

Chez Sublica, nous savons que bâtir une équipe commerciale performante à l'international est un défi de taille. Voici comment nous aidons nos clients à atteindre ce but avec succès. Nous vous présentons un short litst de candidats correspondant à votre besoin en un temps record, et grâce à nos experts, le candidat retenu peut intégrer votre équipe sans attendre. Nos recrues s'adaptent rapidement, générant des ventes dès leur intégration. La rentabilité est au rendez-vous, les frais de recrutement sont la plupart du temps couverts en un semestre. Nos commerciaux rapportent en moyenne trois fois leur coût chargé dès leur première année. Nos talents restent en général plus de trois ans en poste et évoluent vers des rôles de management, assurant un ROI exceptionnel. Nos meilleures pratiques : - Analyse approfondie : Comprendre les besoins spécifiques de chaque marché international. - Sélection rigoureuse : Choisir des candidats avec une expérience pertinente et une capacité d'adaptation. - Accompagnement continu : Soutenir l'intégration et la formation pour maximiser les performances. - Résultats concrets : Une équipe commerciale internationale efficace, performante et durable. Vous souhaitez construire une équipe commerciale internationale de premier plan ? Contactez-nous dès aujourd'hui pour transformer votre vision en réalité ! #RecrutementInternational #ÉquipeCommerciale #SuccèsGlobal #Performance #BusinessDevelopment #GestionDesTalents #Leadership

L'impact de l'Intelligence Artificielle sur le Commerce : Quels Changements Prévoir ? L'ère de l'intelligence artificielle transforme radicalement nos façons de vendre et d'interagir avec les clients. Dans notre dernière vidéo, Antoine OJEDA explore les façons dont l'IA améliore la relation client, réinvente les stratégies de vente et challenge le rôle traditionnel des commerciaux. Découvrez : - Comment l'IA permet une personnalisation inédite dans la relation client. - Les avantages d'une disponibilité 24/7 offerte par l'IA pour répondre aux besoins clients. - La manière dont l'IA peut aider à prédire et anticiper les besoins du marché pour mieux orienter les stratégies commerciales. - L'IA n'est pas seulement un outil technique ; c'est une révolution qui requiert une nouvelle approche du métier de commercial. #IntelligenceArtificielle #Vente #InnovationCommerciale #TransformationDigitale #StratégieCommerciale

Comment Sublica parvient-elle à identifier les meilleurs candidats pour les rôles commerciaux ? #RecrutementExcellence ! Chez Sublica, nous savons que le succès de votre entreprise repose sur la qualité de votre équipe commerciale. Trouver les talents qui possèdent les compétences nécessaires et qui s'intègrent parfaitement à votre culture d'entreprise est notre spécialité. Nous commençons par une compréhension approfondie de vos besoins spécifiques et de votre environnement de travail. Chaque entreprise est unique, et nous adaptons notre recherche en fonction de vos objectifs et de votre culture. Grâce à des outils d'évaluation avancés comme le PXT SELECT, nous pouvons identifier les compétences et les aptitudes les mieux adaptées aux exigences de chaque poste. Ce système nous aide à présélectionner les candidats en évaluant leurs capacités cognitives, leurs intérêts professionnels et leurs traits de personnalité, garantissant ainsi un alignement parfait avec votre entreprise. Nous intégrons également la Process Communication dans notre approche de sélection. Cette méthode nous permet de comprendre les différents types de personnalité et leurs modes de communication. En identifiant le profil psychologique de chaque candidat, nous pouvons prévoir comment ils interagiront avec leurs collègues et s'intégreront dans votre équipe. Nos entretiens approfondis et nos tests psychométriques, combinés à la vérification rigoureuse des références et des antécédents, assurent que chaque candidat possède un parcours professionnel solide et des références fiables. Cela nous permet de vous proposer des candidats de haute qualité. Notre travail ne s'arrête pas à la sélection. Nous accompagnons l'intégration des nouveaux talents et assurons un suivi régulier pour garantir leur succès et leur épanouissement au sein de votre entreprise. Chez Sublica, notre expertise en recrutement commercial nous permet de dénicher les perles rares qui feront la différence pour votre entreprise. Notre approche personnalisée et notre engagement envers l'excellence nous distinguent et assurent que vous disposiez des meilleurs talents pour atteindre vos objectifs commerciaux. Prêt à renforcer votre équipe commerciale avec les meilleurs talents ? Contactez-nous dès aujourd'hui pour découvrir comment nous pouvons vous aider. #RecrutementCommercial #TalentAcquisition #ExcellenceRH #Sublica #SuccèsCommercial #PXTSELECT #ProcessCommunication

Préparez Votre Entreprise à l'Externalisation du Recrutement Commercial : Étapes Clés et Bonnes Pratiques L'externalisation du recrutement commercial peut être une solution efficace pour attirer les meilleurs talents, mais elle nécessite une préparation minutieuse pour garantir son succès. Voici les étapes clés pour préparer votre entreprise à cette transition : 1. Définir les Objectifs : Commencez par clarifier les objectifs de l'externalisation. Que cherchez-vous à accomplir ? Réduire les délais de recrutement, améliorer la qualité des candidats, ou optimiser les coûts ? Avoir des objectifs clairs facilitera la collaboration avec le prestataire externe. 2. Choisir le Bon Partenaire : Sélectionnez un cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales. Assurez-vous qu'ils comprennent vos besoins spécifiques, votre culture d'entreprise et votre marché. Vérifiez leurs références et évaluez leur réputation dans le secteur. 3. Établir un Cahier des Charges : Rédigez un cahier des charges détaillé qui décrit vos attentes, les profils recherchés, les processus de sélection, et les critères d'évaluation. Cela servira de guide pour le cabinet de recrutement et garantira que tous sont alignés sur les mêmes objectifs. 4. Mettre en Place une Communication Fluide : Assurez-vous d'avoir des canaux de communication clairs et réguliers avec le cabinet de recrutement. Des réunions hebdomadaires ou des points de suivi fréquents permettent de s'assurer que le processus avance comme prévu et d'ajuster les stratégies si nécessaire. 5. Intégrer l'Externalisation dans votre Stratégie RH : L'externalisation ne doit pas être une solution de dernier recours, mais une partie intégrante de votre stratégie RH. Formez vos équipes internes à collaborer efficacement avec le prestataire externe et à tirer parti de cette collaboration pour améliorer l'ensemble du processus de recrutement. 6. Suivre et Évaluer les Résultats : Mettez en place des indicateurs de performance pour mesurer l'efficacité de l'externalisation. Suivez le temps de recrutement, la qualité des candidats, le taux de rétention et le retour sur investissement. Ces données vous aideront à évaluer le succès de l'externalisation et à apporter des améliorations continues. En suivant ces étapes, vous pouvez préparer votre entreprise à l'externalisation du recrutement commercial de manière efficace et stratégique, garantissant ainsi que vous attirez et retenez les meilleurs talents pour soutenir votre croissance. #ExternalisationRecrutement #RecrutementCommercial #StratégieRH #Partenariat #PerformanceRH

Optimisez Votre Recrutement : Mesurer l'Efficacité d'une Campagne de Recrutement Commercial Évaluer l'efficacité de vos campagnes de recrutement commercial est essentiel pour garantir que vous attirez les meilleurs talents. Voici quelques indicateurs clés pour mesurer leur impact : 1. Taux de Conversion des Candidats : Suivez le nombre de candidats qualifiés qui progressent à chaque étape du processus de recrutement jusqu'à l'embauche. Un taux de conversion élevé indique une campagne bien ciblée et efficace. 2. Qualité des Candidats Recrutés : Évaluez la qualité des nouveaux employés en analysant leurs compétences, leur expérience et leur adéquation avec la culture de l'entreprise. Les feedbacks des responsables de recrutement et les performances initiales des nouveaux embauchés sont des indicateurs précieux. 3. Délai de Recrutement : Le temps nécessaire pour pourvoir un poste vacant est crucial. Un délai de recrutement court montre que votre processus est efficace et que votre campagne attire rapidement des candidats qualifiés. 4. Coût par Embauche : Calculez le coût total de la campagne de recrutement et divisez-le par le nombre de nouvelles recrues. Ce coût inclut les annonces, les salaires des recruteurs, les outils de recrutement et les frais d'intégration. Un coût par embauche optimisé indique une bonne gestion des ressources. 5. Taux de Rétention : Analysez le taux de rétention des nouvelles recrues sur une période donnée (6 mois, 1 an). Un taux de rétention élevé suggère que la campagne a attiré des candidats bien adaptés à l'entreprise et au poste. 6. Satisfaction des Candidats : Utilisez des enquêtes pour recueillir des feedbacks des candidats sur leur expérience de recrutement. Une expérience positive renforce la marque employeur et augmente les recommandations. 7. Retour sur Investissement (ROI) : Comparez les bénéfices générés par les nouvelles recrues (ventes, clients acquis) aux coûts de la campagne de recrutement. Un ROI positif confirme l'efficacité de la campagne. En intégrant ces indicateurs, vous pouvez obtenir une vue d'ensemble de l'efficacité de votre campagne de recrutement commercial et ajuster vos stratégies pour améliorer continuellement vos résultats. #RecrutementCommercial #Efficacité #StratégieDeRecrutement #PerformanceRH #OptimisationRecrutement

Comment la Process Communication peut-elle révolutionner vos techniques de vente ? #ProcessCommunication ! On le sait, la communication est bien plus qu'un simple échange d'informations. C'est un outil puissant qui, lorsqu'il est maîtrisé, peut transformer vos relations clients et booster vos ventes. La Process Communication (PCM) est une méthode innovante qui permet de mieux comprendre et gérer les interactions humaines, offrant ainsi un avantage compétitif aux équipes commerciales. Pourquoi la Process Communication est-elle si efficace ? Parce qu'elle repose sur une compréhension profonde des différents types de personnalité et de leurs modes de communication. En identifiant les profils psychologiques de vos clients et en adaptant votre approche en conséquence, vous pouvez établir des connexions plus fortes, éviter les malentendus et répondre plus précisément à leurs besoins. Comment la PCM peut-elle améliorer vos ventes ? Voici quelques pistes : - Personnalisation des interactions : En adaptant votre discours à la personnalité de chaque client, vous augmentez vos chances de conclure des ventes. - Gestion des conflits : La PCM vous aide à identifier les sources de stress et à désamorcer les tensions, créant ainsi un climat de confiance propice à la négociation. - Motivation des équipes : En comprenant les besoins psychologiques de vos collaborateurs, vous pouvez les motiver de manière plus efficace, ce qui se traduit par de meilleures performances commerciales. Prêts à découvrir comment la Process Communication peut transformer vos techniques de vente ? Contactez-nous pour en savoir plus sur nos programmes et d'accompagnement. #CommunicationEfficace #TechniquesDeVente #ProcessCommunication #AméliorationDesVentes

Quelles histoires de réussite illustrent le pouvoir de l'ascenseur social dans le commerce ? #AscenseurSocial ! Les témoignages montrent que l'ascenseur social n'est pas un mythe, mais une réalité atteignable grâce à des stratégies de développement et de soutien bien pensées. Dans le secteur commercial, où les opportunités de carrière peuvent transformer des vies, l'ascenseur social prend toute son importance. Pourquoi l'ascenseur social est-il si crucial dans le commerce ? Parce qu'il permet à des talents de divers horizons de gravir les échelons, enrichissant ainsi les entreprises de perspectives nouvelles et variées. Ces réussites individuelles ne profitent pas seulement aux employés, mais renforcent également la compétitivité et l'innovation au sein des entreprises. Comment favoriser cet ascenseur social ? En mettant en place des programmes de mentorat, des formations continues et des opportunités de mobilité interne. Ces initiatives permettent aux employés de développer leurs compétences, d'atteindre leurs objectifs professionnels et de progresser au sein de l'entreprise. #TémoignagesDeRéussite #ÉtudesDeCas #AscenseurSocial #DéveloppementProfessionnel #StratégieRH

Comment une Formation Commerciale Peut-Elle Transformer Votre Carrière ? Découvrez notre nouvelle vidéo où nous explorons comment une formation commerciale de qualité peut non seulement améliorer vos compétences mais aussi transformer radicalement votre carrière. Nous abordons les aspects cruciaux d'une formation efficace, tels que l'importance des intervenants expérimentés, l'actualisation des connaissances pour inclure les dernières technologies, et comment mesurer concrètement le retour sur investissement de votre formation. Pourquoi regarder cette vidéo ? - Pour comprendre l'impact des formateurs de qualité et des contenus à jour. - Pour apprendre à mesurer le succès de votre formation grâce à des KPIs précis. - Pour choisir le programme de formation qui correspond le mieux à vos besoins personnels et professionnels. La formation n'est pas juste un investissement dans vos compétences, c'est un catalyseur pour votre croissance professionnelle. #FormationProfessionnelle #Carrière #Vente #DéveloppementProfessionnel #Leadership